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辰安科技2018第一期销售管理培训成功举办

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日期: 2018-03-13

2018年3月2日,辰安科技2018年第一期销售管理培训在清华大学合肥公共安全研究院成功举办。本次培训以“基于客户价值的大客户销售管理“为主题,由北京正信启德管理顾问有限公司联合创始人、总经理、原IBM销售大学校长金敏老师授课,市场BG各区域总裁、省总监以及售前负责人共27人参与了此次销售管理培训。公司执行总裁苏国锋、市场总监彭辉、人力资源总监杨早出席了本次培训。

辰安科技2018第一期销售管理培训成功举办


公司执行总裁苏国锋以战略解读作为开场,拉开了为期1天的培训序幕。金老师以E3价值销售方法论中6个关键阶段为主线,通过概念解析、课程引导、案例分析、分组演练等方法,与学员积极互动,充分探讨,掀起一次次的课程高潮。通过培训,学员不仅对销售管理有了一定程度的认识,还获得了诸如确定商机的三角模型、需求钻石模型、行为工程模型以及商机评估管理评估表等实用工具。


辰安科技2018第一期销售管理培训成功举办

辰安科技2018第一期销售管理培训成功举办

本次培训是公司市场BG成立后开展的第一次销售管理类专项培训,得到了区域总裁、省总监们的高度评价,参训评估率、课程满意度均达到100%,非常满意的人员达到90%,创辰安史上培训满意度的新高。学员不仅高度参与,还积极建言献策,一方面希望增加培训频率,覆盖更广泛员工群体,进行长期系统化学习训练,另一方面希望有机会对辰安案例进行定制化的提炼和分析演练,逐步建立起适合辰安的系统化知识与能力体系。参训学员会后感言到 “这是一次水平很高、非常难得的培训;组织能力的提升依赖于组织给予好的土壤,鼓励什么,什么就会枝繁叶茂。辰安需要进一步体系化提升销售组织能力,希望公司能建立系统化的学习体系和可复制的人才培养体系,针对区域和行业各级销售、售前、售中、售后在辰安统一的框架下,针对性地开展系统化培训,形成统一的工作目标、价值共识和沟通语言,明确各岗位在端到端价值销售和交付过程中的职责,减少不必要的工作摩擦与差异争论,提升组织能力和协同效率,大大提升市场覆盖率和销售赢单率,实现辰安业绩的腾飞”,

本次培训拉开了全面提升公司端到端价值销售和销售管理能力的序幕,为公司实现2018年业绩目标助力。


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